<s id="smyss"></s>
<wbr id="smyss"><button id="smyss"></button></wbr>
<div id="smyss"><wbr id="smyss"></wbr></div><small id="smyss"><div id="smyss"></div></small>
<div id="smyss"><wbr id="smyss"></wbr></div>
<div id="smyss"><button id="smyss"></button></div>
<small id="smyss"></small>
<small id="smyss"><wbr id="smyss"></wbr></small>
<div id="smyss"><button id="smyss"></button></div>
<small id="smyss"></small><small id="smyss"><wbr id="smyss"></wbr></small>
<small id="smyss"></small><div id="smyss"></div>

銷售年度工作計劃范文五篇

| 美婷0

2023銷售年度工作計劃范文五篇

我們都說銷售計劃是分階段的,新手和熟手再到負責人都有所不同。有關銷售年度工作計劃該怎么寫的呢?下面小編給大家分享銷售年度工作計劃范文,希望能夠幫助大家!

銷售年度工作計劃范文五篇

銷售年度工作計劃范文篇1

雖然說加入公司才不長時間,很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉,但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對__年銷售工作的一個安排。

一、開發客戶:

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發客戶作為重中之重,畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下:

1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。

再者,爭取預約上門拜訪,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本。

堅持每天不定時電話拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家,先進行電話拜訪,然后爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發,同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,進行電話拜訪和上門拜訪,整理出一套完整的公司資料。)

二、產品知識的學習和積累。

產品是一個公司企業的心臟,過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久,對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)

三、新老客戶的維護。

當工作進展到一定的時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。

相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。

而對于老客戶而言,在維護時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排。

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,做好月初計劃月末總結的一系列工作,制定銷售業績完成計劃,給自己適當的增加壓力,保持每個月都有大的進展和突破。

五、對自己有以下要求:

1:每周要增加2個以上的新客戶,還要有到5-8個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。

5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9:和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10:每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

銷售年度工作計劃范文篇2

在新的一年里,一名汽車銷售員的銷售計劃如下:

1.銷售顧問培訓:在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

2.銷售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。

每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

3.提高銷售市場占有率

(1)現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在____年就有一些客戶到這兩家公司購了車??偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

4.當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力!加油!

銷售年度工作計劃范文篇3

只要稍微了解一點中國文化的人,大都會知道文學名篇“醉翁亭記”這篇文章的尾聲廬陵歐陽修也余韻裊裊,大政治家,文學家,史學家廬陵先賢歐陽修將廬陵這一地域名傳播于史冊。

只要稍微了解一點中國史詩的人,大都會知道“十萬工農下吉安”的詩句,這位祖籍吉安并在吉安這塊土地上找到了中國革命勝利道路的當代偉人毛澤東,因他的詩詞名句, “吉安”對于世界已不再陌生。

清晰或漫漶,信史或口傳,翻檢五千多年華夏史,我們可以找到古稱“廬陵”今謂吉安的文明坐標……

廬陵文化風俗源遠流長,下面主要舉幾個吉安的流傳深遠風俗的例子。清明節:在吉安地區,清明前三日,后四日是祭掃祖墓,懷緬先人的日子,俗稱“掛紙”“掛青”’。 祭掃時,先砍除墳上的荊棘雜草,培些新土,在把紙錢放在墳上,最后,在墳前敬三牲,燒紙錢,燃香燭,放鞭炮?,F在,除了給已故先人掃墓外,有的機關團體還組織青年團員以獻花圈的形式, 祭掃革命烈士墓,并舉行入團,入隊宣誓儀式,緬懷先烈英雄業績。全區許多地方還有吃青米果,外出踏青的風俗,春光明媚,草長鶯飛,使人們的心靈得到了陶冶。

重陽節: 吉安地區重陽節風俗有:登高,飲酒,采茱萸,賞菊花,有的地方在這天蒸糯米酒,稱“重陽酒”,味道醇美,不易變質?,F在,重陽節有時“老人節”,“敬老節”,許多地方在重陽節開展尊老敬老活動,形成了風尚。

龍燈: 吉安的龍燈源遠流長,自古有“ 廬陵龍燈冠贛江”的贊譽,是全區最具有代表性的。群眾性的民間燈彩。春節期間,龍燈進村后,先到祠堂親友家拜年,賀喜,然后到村里的曬場上當眾舞龍。比如,我外婆家吉水縣盤俗鄉上曾家的長游龍達333節,兩里多路長,滾龍有3,5,7,9,節多達36或48節是民間見的最多的能靈活舞動的龍燈,蔻俚龍是僅存與吉安縣新圩鄉了栗溪村的一種龍燈。當地人稱為“蛇龍”。這種龍的外行雄渾博大,長26米,龍頭金碧輝煌,舌大能動,眼球如拳,表演奇特:演員按音樂節奏,手不停的抖動,腳踩碎步,看上去就是一條龍在逶迤蠕行,結棲息。

鯉魚燈:是我家不遠的吉安縣固江棚下村的一種風俗,由一只外表莊嚴,內心慈愛的鰲魚,9只金絲鯉魚和一只天真的小蝦組成,藝術形象生動優美,抓住了水的特性和魚,蝦的生活特征,給人以賞心悅目的藝術享受,有幸,今年春節我特地到那趕上了一年一度的鯉魚燈節!據報道,50年代和60年代, 吉安縣鯉魚燈曾參加全省和全國民間音樂舞蹈匯演,并多次獲獎。

1991年12月23日。對吉安人民來說是一個值得慶賀的日子。這天, 吉安地區這座歷史文化=名域向海內外宣傳,要在河東建設一個新區:“河東經濟開發區”正式掛牌。河東經濟開發區

位于吉安市東郊,原來是一片荒郊野嶺,但當大京九鐵路將叢這里穿越的消息吹醒沉睡的荒郊野嶺。經過幾年實踐,主攻方向是開發建設好吉安火車站周圍的核心地區3到5平方公里。經過幾年開發建設,道路,供水,排水,供電,供氣。等基礎設施日益完善。1993年8月, 河東經濟開發區經批準,升級為省級經濟技術開發區,享有地級固定資產投資和省利用外資審批權?!昂鋈缫灰勾猴L來,千樹萬樹梨花開”。 全區其它縣市也抓住機遇乘勢而上,因地制宜,采取多種樣式進行開發建設,或建設規模適度的工業小區,私營經濟小區,科技示范區以及其它一些產業功能小區,或從自己的區位優勢,資源優勢,基礎優勢,人才優勢出發,建設有輻射力,帶動力和影響力的大中型專業經濟市區。吉安人的成功理念是:不會因為已經取得的成績而沾沾自喜,而是居安思危。這也是吉安地區優秀文化傳統影響和帶動的結果!

銷售年度工作計劃范文篇4

圍繞20__年度總公司目標,堅持以"內抓管理、外拓市場"的方針,并以"目標管理"方式,認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發:

同時,建立健全的銷售網絡體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。__公司擬在3月初招聘__名業務員,全面培訓業務知識和著力市場開發,灌輸盛天實施理念。

二、年度目標:

1、全年實現銷售收入__萬元。利潤:__元;

2、盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于%;

3、各項管理費用同步下降%;

4、設立產品開發部,在總公司的指導下,完成下達的開發任務;

5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求:

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標萬,分區域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。

1、劃分銷售區域。全國分-__區域,每個區域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

2、依照銷售網絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開辟__個省級城市的銷售代理商;

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4、設立開發產品研發部,力爭上半年在引進技術開發人員__人的基礎上,下半年初步形成新品開發能力,完成總公司下達的任務計劃數;

5、加強內部管理,提高經濟效益:

(1)財務銷售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標萬,成本下降%;

(2)人力資源管理:根據總公司要求,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值;

(3)產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在20__年度中承擔應負的責任,為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

銷售年度工作計劃范文篇5

一、女裝廠家進貨:當然正規的廠家貨源充足,服務質量和女裝質量都是有保障的,但是直接和廠家合作的門檻很高,起批量很大,不適合新人,但是假如你有足夠的資金實力,或者是有效的分銷渠道,那就當我沒說了。

二、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接,也是最省事的方法,找到自己合適的女裝,使勁往下砍價,但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發商都餓死了)??硟r的同時也要留意和批發商搞好關系,以達成一個長期合作,而且以后貨出了題目還得找他們解決。

三、批發商處進貨:這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商,一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,貨源的不亂性和質量有一定的保障,但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商,所以我們假如需要和代辦代理商合作的話,做好先把配貨等一系列題目都談好。

四、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去,假如有途徑收購這些清倉女裝,轉到網上去賣,將是一個不錯的選擇,往往這種女裝收購價格比較低,本錢相對較低,條件是我們能夠掌握女裝的質量,由于我們的女裝都是針對年青女孩,這些人群考慮更多的是款式、質量,或者是自己有其他的一些分銷渠道,這些都會降低我們的投資風險。

五、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨,這些女裝價格比較低廉,而且質量絕對有保障,所以我們的銷路也會不錯,但是這種貨源很難找到我們頭上,究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總,或者某某主任之類的,而且就算我們能夠和外貿企業聯系上,資金也是一個很大的壓力,往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了,企業一般會要求進貨者全部吃下。

熱門標簽

HOT
261371 精品亚洲AV无码一区二区夜夜_在线+无码+中文+强+乱_国产欧美日韩精品第二区_国产成人久久777777
<s id="smyss"></s>
<wbr id="smyss"><button id="smyss"></button></wbr>
<div id="smyss"><wbr id="smyss"></wbr></div><small id="smyss"><div id="smyss"></div></small>
<div id="smyss"><wbr id="smyss"></wbr></div>
<div id="smyss"><button id="smyss"></button></div>
<small id="smyss"></small>
<small id="smyss"><wbr id="smyss"></wbr></small>
<div id="smyss"><button id="smyss"></button></div>
<small id="smyss"></small><small id="smyss"><wbr id="smyss"></wbr></small>
<small id="smyss"></small><div id="smyss"></div>